商铺销售培训基础资料(中)

商铺销售培训基础资料(中)

2013-08-19 江苏房地产联盟

今日分享中篇,上部见昨日分享,明日分享下篇。

九、商铺投资方式

购买商铺最直接的目的是获取利润,让投资转化为利润无外乎四种方式:一是自己经营;二是出租;三是短时间内转手获取差价;四是先经营,后转手。

1、自己经营

相对于其他三种经营方式,自己经营具有更大的灵动性,利润的大小也有其不可确定性,风险的加大也是不言而喻的。自己经营对于在经营方面有一技之长的业主来说应该是个不错的选择。不过这里还得重申的一点是机会成本,业主自己经营,劳动力的付出也是一种不折不扣的成本。

2、出租

出租易于操作,收入也比较稳定,但是获取的利润也往往被控制在一定的范围内。出租对于手头比较宽松,平时忙于其他工作的业主来说是个首选。这里有一点得提醒一下,租金不等同于年纯收入。因为我们还得考虑出租前的装修费用、出租营业房缴纳的个人所得税、物业管理费、房屋折旧费,更重要的是商铺出租不太可能是全年满租。

3、短时间内转手获取差价

相对于其他三种经营方式,短时间内转手获取差价变现能力强,但是它并不适合每一位投资者,它需要投资者对市场具有相当的敏锐力。由于许多不确定因素的存在,当初想短时间内转手获取差价的投资者被套牢也是很正常的。

4、先经营,后转手

是指投资者自己先经营,等到商铺火爆后再以高价出售。先经营,后转手可以在不长的时间内带来最大的收益。这种理想的状态当然对投资者提出了更高的要求,它不但需要对当前的市场有一个基准的把握度,而且需要对未来的市场有一个很好的预计。大的利益相对的是大的风险,弄巧成拙者大有人在。

十、商铺投资与住宅投资的比较分析

商铺 住宅

价值取向 投资性比例大 实用性比例大

投资客 居家置业者 目标客户

商户或个体经营者 自用者居多 使用者

收益性

风险性 经营增值 高回报低风险 保值和增值 低风险低回报

分析:

作为纯商铺买卖,与住宅最大不同之处,就是投资性与实用性的比例不同。在目前市场状况下,住宅始终以居住实用性为主,将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。商铺则反之,由于目前市内乃至全国经济开始转好,但各行业才刚有

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