B2C电子商务运营研究(转)

1号店B2C电子商务运营研究

1. EXECUTIVE SUMMARY

刘峻岭和于刚创建的1号店最近有些火。1号店高举网上超市的大旗,在上海地区提供低价和免物流费的快销品零售服务,并且正在把业务向全国拓展。

1号店的主要策略是用低价和用户体验换流量,目前发展和烧钱的速度都很快。1号店在会员营销、市场推广方面有很多想法值得大家借鉴。

去线下的超市购物并不是城市人非常享受的购物体验,所以线上超市似乎应该有不 错的前景,但迄今为止没有一个非常成功的案例。我认为其中的主要原因在于零售快销品有较强的地域和时效性因素,通过邮包递送的方式难以保证便捷的用户体 验。而为了提供更快捷的物流就必须在各地大量建立仓储和配送中心,这样成本很高且互联网的优势不明显。

2. 现象

1号店CEO刘峻岭(左)、董事长于刚(右)

1号店是一家高举网上超市大旗的B2C电子商务网站。最近一段时间开始在江浙沪尤其是上海一带的白领中间流行。

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