作业四:通过案例说明促销策略的应用答案

通过案例说明促销策略的应用

在我们打开搜虎、新浪的网页时,醒目的潘婷、飘柔、海飞丝广告就会映入眼帘。宝洁洗发水促销通常以其具体的产品功能介绍、相关洗发护发知识讲解、互动活动宣传以及其附加利益如奖励等来激发消费者兴趣。

宝洁公司充分利用网络媒体的优势,结合网页、网幅广告等网站推广飘柔这一品牌,以求这一品牌进一步深入人心。另外在推出润妍产品的时候,宝洁也在相关知名网站用浮动logo加鼠标触动这种新颖的形式刊登广告。在内容方面,不同的产品有不同的主题,如海飞丝一直倡导去屑的信念,以蓝色为基调突出干净清爽的效果;飘柔历来以如丝般长发的画面来深化飘逸柔顺的效果;潘婷以秀发护养专家来帮助人们实现“主角”的梦想。

宝洁在公共关系方面可以说做到相当出色。他的两种主要方式是线下活动线上新闻和直接在线活动。我们在网站上常可以看到有关宝洁的活动新闻,比如开展了“飘柔点燃希望,黑发更添自信”为主题的“烛光工程——飘柔首乌助教计划”,以及宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体,如在一些重点大学设立奖学金,成立中国科学院宝洁科教基金,向中国希望工程捐款1250万元后,网上各大媒体争先报道;宝洁公司旗下的洗护发品牌海飞丝在深圳“明思克”号航空母舰上隆重举行了一场名为“冲击头屑的航母”的大型晚会,庆祝其又一突破性技术成果——全新海飞丝在中国市场的闪亮登场,此时在网站上,除了对此次活动进行介绍外,还向消费者解释了新海飞丝的四种不同配方。此外,他还推出各种线上服务,比如在线诊断发质、头发健康知识的咨询、沙宣专业美发讲解等。 网上折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。比如,海飞丝与http://www.51wendang.com合作的海飞丝吸引力测试活动后,对在抽奖活动中中奖的幸运儿赠送了梁朝伟签名的海报;或是当你在网上关注了宝洁洗发水推出新产品广告时,如果你填写你的地址就有可能获赠宝洁送出试用品。

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