商品定价的方法和策略

主要介绍商品的定价方法和策略

商品定价的方法和策略

不少网友在开始网店经营时,对自己的商品如何定价有些茫然,或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看,再不断调整。

其实,商品的定价是有方法和策略的,你可以运用某种或某几种方法,来给自己的商品定价,或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么,一般来讲都有哪些方法与策略呢?

首先,在你给商品定价前,要清楚地知道这件商品提供给买家最基本的效用和利益是什么,能够用来做什么,又是哪些人使用、怎么用,它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如,一个便携式显微镜,可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定,也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定。只有在了解到你所销售商品的内涵与外延后,你才能进一步确定相适宜的定价方法与策略。

最常见的定价方法一般有三种:

1、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元,你想赚10元,那就定价40元啦""当然,如果网站平台有一些收费项目,那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去,除非相对于你的利润,这些可忽略不计""

2、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如:你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱,可朋友们看了都很喜欢,觉得花80元也不冤,哈"那你就卖80元好了。

3、竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如:你卖瑞士军刀,通过搜索发现相同型号的别人卖90"110元,那你卖85元就相对具有竞争力啦""当然,这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!

比较常用的定价策略有:

a、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一

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