李宁PK安踏打响金牌争夺战

李宁PK安踏:打响金牌争夺战

文/陈士信

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李宁是一家比安踏更为传奇的公

司。

A45:之后的张志勇“J烧了两把少(竹渠而在本土市场上,安踏无疑是李宁最强的竞争z寸手。

主要原因有三:

其一。过多“重合”导致直接竞訇lo安踏、李宁的品牌,均定位于专业运动,优势市场均集中于二、三线城市,产品售价、品牌高度非常接近(李宁略高)。定位、优势市场、产品、售价乃至体育营销、赛事资源争夺等各个方面的“重台,,两者之间不可避免‘‘正面冲突”。

其二,品牌.渠道力压安踏。虽然安踏在运动鞋市场已经全面超越李节但是李宁依然作为“中国运动第一品B甲,其品牌知名度和美誉度,依然高于安踏,并且具备了’-定的国际影响力。从匕表的数据我们可以看到,虽然几年来,安踏持续发力于终端建设,但是李宁的终端在数量方面,依然持有优势:此外,李宁在运动服饰的优势明显强于安踏,据前锐(上海)的资料,2005年李宁在中国的运动服装市场

道扩张一一在他主导下’公司大部资源

1988年,李宁以“大败局”结束了体操

都投入到对渠道的支持上;品牌再造,聘请盖洛普调查公司,公司自身提炼、李奥贝纳广告推广协作下’李宁的品牌精神得

生涯,昔日的‘钵操王亏掣瞬间跌人低谷,

不久后李宁下海,正式加盟健力宝,出任总经理特别助理,筹办运动服装f这个运动服装厂项目,正是李宁公司的毹鼽

1990年,李宁用爱国情绪感染了亚运会筹备领导,低价取得亚运会火炬接力传递活动主办权。据报道,约2亿人直接参与亚运圣火的传递过程,25亿中外观众从媒体获知“健力宝”和“李宁”。李宁借势亚运会和健力宝,一夜之间走红中国、横空出世。1994年9月,经过体制改革,李宁等人持有公司80%P投权,正式拥有这家公司,体制改革让这家企业充满活力,当年的销售额达到了2.5亿元人民币。1995年在天津召开了第三届中国体育用品博览会,约500家企业参展,李宁占据了其中25%的展馆面积,并获得4.5

到蜕:屿升华,也就是现在大家所熟知的

‘‘_切皆有可能”。张的努力很陕从财报

上得到了体现:2002年李宁销售额突破9亿5千万,2003年突破12亿,2004年更是

突破了18亿,手旧在那年成为第—家在海

外上市的中国体育用品公司。

2001年之后至今,李宁又迎来了一个快速发展的阶段,然而中国体育用品市场局势却“年年岁岁花相似,岁岁年年花不同”。2005年,世界领先的NIKE、ADIDAS等品牌经过多年来的蓄势,终于

爆发,在中国运动眼}f懒分别以13.1%、

12.3%超越以运动服饰见长的李宁(据前锐(上海)统计资料);而以安踏、特步为代表的泉州运动品牌,在运动鞋市场也渐成气候,并且发展迅猛。2005年李宁战略调整,开始收缩海外市场,收复中国失地,希望缩小与行业领导者的差异,并摆脱众多新生品牌的疯狂追赶。2007年初,CEO张志勇对于李宁公司的发展及几年来的国际化战略进行反思,他清醒认识到,只有在本土市场战胜对手,李宁才有机会。李宁在产品创新、品牌营销等方面需要具备强人的竞争力,财务状况必须好'李宁才有机会真正走出去,才有可能成为世界领先的品牌。

亿元订单,占博览会总成交额的—半。没

有明显的记录表明,李宁在哪一年成为中国体育用品行业的领导者'此次博览会或许可以作为标记。1995年11月,李宁砸下巨资,成为第26届亚特兰大奥运会之中国体育代表团唯一指定领奖装备。由此成为行业第一品牌

占有率为9.6%,而安踏是3.搋。

其三,李宁的多品牌战略。目前李

宁公司拥有五大品牌:李宁红双喜、新

动(Z-DO)、AIGLE以及LorrOo这五大

品牌中,李守红双喜在中国地区具备相

当高的知名度,均是领先品牌,红双喜品

牌在‘乒羽领域”享有盛誉,

2007年4,9,李宁旗下“新动”品牌产品开始在市场上销售。截I匕今年中期,“新动”已进入114个城市,店铺数量达500多家;2007年11月中旬,李宁发布公

199硇三蝴01年,这4年里,李宁2洵

发展得并=不JI颐畅。

2001年,财务出身的张志勇出任李宁

万方数据

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