公司营销部管理制度

公司营销部管理制度

一、营销部部门职能 3

二、销售部内部结构和管理架构 3

三、职位说明 4

四、销售部人事管理 9

五、销售人员能力考核制度、内容、标准 10

六、销售人员薪酬、福利、奖励制度 11

七、销售人员奖惩条款 12

八、产品销售价格规定 13

九、考勤制度 13

十、销售报表的相关规定 14

十一、办公用品申领程序 14

十二、销售部会议制度 14

十三、销售人员出差制度 15

十四、销售部保密制度 15

十五、客户资料管理制度 16

十六、销售合同签订、印章使用制度 16

十七、销售部与其他部门的业务协调制度 16

十八、网站文章的提交 17

一、营销部部门职能

部门名称:营销部

直接领导:营销副总

主要职责

1、 全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源;

2、 制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据;

3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的选拔工作;

4、 根据公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有效的营销渠道;

5、 有步骤、有计划的完成销售任务;

6、 进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价格体系;

7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的的调整市场战略计划;

8、 加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象;

9、 及时了解市场需求变化,为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息;

10、 用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系;

二、销售部内部结构和管理架构

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