督导巡店作业流程答案

服装督导巡店作业流程

督导巡店作业流程

1、确定巡店目标:计划最佳路线,携带巡店手册及相关资料。

---在周五时,作出下周的巡店计划(每周每店至少一次) ---在下店之前询问店铺需要的资料及物料

---把公司的要求,通知及促销活动宣传海报等及时带到店铺

2、每月下达店铺指标,按天分解至店铺员工,并跟进达成。确保每天销售数据的准确性,及时性。

---根据公司总体的销售指标分解到各店铺(根据各店去年同期销售,店铺的促销活动,节假日,商场现有位置)

---协助店长把店铺本月指标分解到每周、每天、每人(根据整体的促销活动,节假日,店铺员工数量)

---每天下午4点及营业结束后要求店员及时报上销售,并询问当天销售情况,以便及时跟进,在第二天必须输入销售明细,以便配货,调货

---在确保每天的销售及时录入的同时,作出店铺每天的销售报表,来分析店铺销售的时间进度,没有跟上时间进度的要及时作出分析并及时调整

3、及时检查店铺库存,每周店铺的货品调配,断码货品进行集中销售。新到货品的反馈。 检查店铺库存---以店铺账目为依据,检查店铺销售前20TOP的货品是否尺码齐全 ---根据公司货品库存配齐店铺需要货品

每周店铺的货品调配---随时调整店铺库存,根据每天的店铺销售来调整 ---每周周一根据店铺销售的周转率及店铺库存来调整 ---每2周跨区根据店铺销售及周转率调整

断码货品进行集中销售---分析各店铺货品销售的件数,剩余库存,货品周转率(如附表) ---把店铺剩余1-2件的货品总结出来

---根据货品的周转率及扣率来调整单

新到货品的反馈---分析本周新到货品的销售数量,销售价位范围,颜色,尺码,陈列位置,促销活动,顾客意见及建议(如附表)

---调整新品陈列位置

---促销活动建议

4、每周提出促销建议至企划部---总结本周促销活动的效果,分析数据

---本周顾客对货品的反应及店铺员工建议 ---其他品牌的促销活动及效果

---作出本周促销活动建议

5、确保店铺人员稳定,上岗前进行货品及陈列培训,并跟进考核。

---有储备员工,以便店铺有人员流动时及时补充

---员工上岗前需有岗位职责、公司背景,货品知识,销售技巧,陈列等方面的培训

---在试用期间随时跟进员工的表现,销售积极性并及时作出调整 ---培训后需给员工作出书面考核,并在试用期结束后作出书面考评交到人事部门

6、卖场环境检查:货区变化(陈列一周一小调,二周一大调,模特及时更换),新增品牌信息,竞争品牌经营状况(包括促销活动,新品上市等),客流量,商场整体促销活动等,并及时反馈到公司。

Word文档免费下载Word文档免费下载:督导巡店作业流程答案 (共2页,当前第1页)

你可能喜欢

  • 督导工作流程
  • 督导巡店
  • 督导手册
  • 督导绩效
  • 督导方案
  • 业绩提升
  • 开店指导
  • 店铺数据管理

督导巡店作业流程相关文档

最新文档

返回顶部