2012款福克斯

2012款福克斯中国市场发布价格及市场营销策略之我见

福克斯是福特在中国的主打车型,福特中国的主要销量就是靠它来支撑。但这款车型虽然改了几次款,并无实质的改变,于是福特发布了2012款福克斯,同2011款福克斯比,2012款在发动机、变速箱、外观、内饰上都有质的改变,相当于一款新车。

2012新款福克斯的发布将会影响到2011款的销售。

而2012款福克斯价格与旧车型相比将会提高1--2万,因为这是新车型,欲将定位在11万--15万,这将可能会大大的影响消费者的消费心理(10万左右购买裸车的客户将会变得很茫然,回过头再选2011吧,又心有不甘,选2012吧,多出的2-3万又超出心理价位,只有继续观望或转投它门,那些不考虑价格因素的客户除外)。

根据福克斯的市场定位,个人认为,2012款的福克斯上市的价格不会高过2011款的指导价5000元,甚至会像2011款蒙迪欧发布时一样,不涨价,一来稳固福克斯的FANS群,二来也以福克斯在同类产品中的高性能低价位的特点了来吸引更多的潜在客户,从而提高市场份额。

2012款福克斯上市后简配是必须的,短期内大幅优惠也是不大可能的,2011款将会继续保持大幅优惠,优惠后的价格与2012款相差在1万--1.5万,最大可能保住福克斯客户,但2011款福克斯会在半年至一年后淡出市场,之后2012款福克斯开始降价。

2010年度福特总销量为40.84万辆,长安福特去年上半年的销量是200020辆,较前年同期增长44.9%,当时完成了全年任务的53.33%。在长安福特品牌中,福克斯在2010年的市场表现最为突出,年度销量超过17万辆。2010年福克斯在中国的销售量已经突破50万台了

理性消费 品质决定核心竞争力

汽车行业已是全球化的大行业,市场竞争异常激烈,福克斯后来居上,在市场中占据一席之地,不单单是靠超大幅的户外汽车广告取悦消费者,品质才是更重要的产品核心竞争力。 在消费者越来越理性的市场,品质决定着市场份额,热销必然以品质为基础。不断追求享受的现代人购车不单单为了“代步”,更为享受汽车带来的品质生活。可能会有人说,要享受生活就去买高端车。非也,高端汽车针对的消费市场并不大众化。理性的消费者认为,“以超高的性价比买一辆能够提升生活品质的汽车,才是享受生活”。这一理念合情合理,在这个社会里没人会和钱过意不去。

福克斯时尚舒适的外观设计,做工精细的内饰,丰富的人性化配置,良好的发动机性能以及出色的燃油经济性,为车主带来全方位生活享受。用产品优异的品质和为车主提升生活品质作为核心竞争力,将是今后汽车市场的主要营销方式。

2012款福克斯相关文档

最新文档

返回顶部