碎片化时代的营销

碎片化时代的营销

碎片化时代的营销“聚”模式

文/高海霞

所谓“碎片化”,原意为完整的东西破成诸多零块,今天的市场正在前所未有地碎片化,细分提供给消费者更多的选择,但过度的细分也让企业的营销变得越来越艰难。二十多年前,央视一部纪录片《话说长江》也能造成万人空巷的高收视奇迹,如今,即便是央视春晚也早已失去了以往的大众影响力。如何在经济快速发展的今天克服营销碎片化问题,已经成为营销人员关注的重要问题之一。

碎片化时代的市场特征

导致碎片产生的原因有:

1、媒介种类日益增多。由于科学技术的发展,已经不再是少数的几种媒介统一天下的局面了,媒体的形式越来越多样化,在今天,我们很可能一边在网上看新闻,一边通过网络电台听节目,一边用即时通讯软件和朋友聊天,还要时不时被弹出的广告窗口打扰 大众传媒市场正在瓦解成一个一个“碎片”市场,形成了巨大的“长尾”。

2、大众个性不断发展。由于互联网、数据库以及各种新技术的运用和发展,正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。在这样的背景下,消费者“自我消费”的意识开始上升,个体的需求越来越细化、越来越不同,加上大量自媒体(DIYMedia)的出现,使得大众的意见能够有渠

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