依云矿泉水定价策略及技巧研究

本科毕业论文 全自己写 基本无抄袭 荣获优秀论文奖

依云矿泉水定价策略及技巧研究

工商管理专业

学生姓名:周舟 指导老师:文博

摘要 定价,是产品销售里面最重要的组成部分之一,本文主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。而定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。所谓策略,是指为确立长久的竞争优势而采取的一系列行动。在市场上如何与对手并驾齐驱进行战斗,并获得顾客支持,生存下去,这是本文研究的一个核心课题,本文主要从价格策略,为什么采取这种价格策略,这种价格策略有何种好处三个方面来阐述定价的作用。 关键词:定价 策略 分析 优势 劣势

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