市场营销学作业1答案

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1、试述一体化增长战略的内容。

答:一体化增长战略包括:1.后向一体化策略。即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。2.前向一体化策略。即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。3.水平一体化策略。即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。

2、简述竞争者分析的步骤与内容。

答:1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.判断竞争者的反应模式。

3、消费者购买行为的主要有哪三种类型及营销策略:

答:消费者购买行为主要类型有经常性购买选择性购买探究性购买 经常性的购买,也叫惯例化的反应行为,是一种简单的、频度高的购买行为,通常指购买价格低廉的、经常使用的商品.企业进行简单的、具有针对性、目的性的宣传即可。树立品牌知名度建立品牌忠诚。 选择性的购买,也叫有限地解决问题.这种类型复杂于前一种.企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息,增加顾客对新产品的了解和信任感,促使其下决心购买. 探究性购买,也叫广泛地解决问题.指消费者对自己需要的商品一无所知,既不了解性能牌号特点,又不清楚选择标准和使用养护方法.此时企业要突出宣传商品的特点,使消费者在普遍了解大类商品的基础上,建立起对某具体牌号商品的信心。

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