实例分析淘宝客推广细分市场的挖掘技巧

攻心策略

关于细分市场的介绍,以前有一篇分析性的博文介绍过一个淘宝客细分市场--取名软件。今天又要用同样的方法来挖掘另外一个细分市场--睡眠枕头。并且睡眠枕头相比取名软件的市场需求更大,更具长期的推广价值。

一起来回忆一下上次挖掘细分市场的分析方法:首先利用百度指数和淘宝网产品销售情况来分析产品的市场需求,再次利用百度搜索结果和淘宝客推广情况来分析淘宝客竞争情况。只要这个产品有大的市场需求并且很小的淘宝客竞争,那么这个产品就非常可做。

产品的市场需求情况:

(1)睡眠枕头相关关键字情况

依靠百度搜索和百度指数挖掘与“睡眠枕头”相关的关键字情况:

从关键字的情况来看,有睡眠枕头直接需求者,这些需求者可以有效的转化为销售客户;也有潜在的需求者,也就是一些寻求颈椎病的治疗和预防的方法,这些潜在客户也能转为了直接的销售客户,以前只是列举了部分的关键字情况,除了这些关键字外,还有大量的和睡眠枕头,颈椎病相关的关键字。从搜索量情况,可以看出市场需求还是比较大的。

(2)淘宝销售情况

由于这个商家是睡眠枕头做得比较好的一家,杭州这边的品牌商,所以我们就一起来透过这家店铺的发展来关注一下睡眠枕头销售的可行性。

进入网店,这是一家淘宝商城双皇冠店铺,一个产品的销量都是成千上万,说明这个市场不仅存在的需求,还存在着实际的销售,验证了睡眠枕头产品的可行性。

(网店热卖排行榜)

从热卖排行榜可以看出,产品的销量是非常的不错,也可以确定这种产品确实有巨大的需求,可以去做。

通过(1)和(2)的分析,不仅在百度中存在大量的直接客户搜索和潜在客户搜索,而且在淘宝中也能成功销售。

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